Formation commerciale : vendre sur le terrain

La formation "Vendre sur le terrain" permettra à votre personnel commercial de maîtriser les différentes étapes de la vente, tout en diminuant le poids des objections, pour une meilleure efficacité opérationnelle.



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formation commerciale annecy, grenoble, lyon, chambéry


Objectifs de la formation

  • Se placer en situation de vente
  • Apprendre à s’intéresser à son client
  • Savoir mettre en avant ses points forts
  • Maîtriser le traitement des objections

Méthode pédagogique

  • Contenu pratique important (environ les 2/3 du temps)
  • Jeux de rôles.
  • Interactivité des participants
  • Usage de la caméra

Personnes concernées

  • Assistants commerciaux
  • Commerciaux terrain débutants

Nombre de participants

  • 1 à 10 selon vos besoins

Durée de la formation

  • 2 jours, soit 14 heures

Lieu de formation

  • Dans vos locaux

Programme de la formation

1 LA PREPARATION
1.1 La préparation physique
1.2 La préparation pratique
1.3 La préparation psychologique
2 COMMUNICATION ET VENTE
2.1 Le processus de communication
2.2 Les difficultés de la communication
2.3 Réussir sa communication orale
3 LA PRISE DE CONTACT
3.1 Objectifs et règles d’or
3.2 Caractéristiques d’une prise de contact
3.3 Exemple
4 LA RECHERCHE DES BESOINS
4.1 La technique du questionnement
4.2 L’écoute
4.3 Que découvrir ?
4.4 Reformulation et synthèse
5 L’ARGUMENTATION
5.1 Structure d’un argument
5.2 Exemple
5.3 Votre produit et/ou service et la Découverte spécifique
5.4 Que vendez-vous ?
5.5 Quelques règles pour argumenter
6 LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS
6.1 Origine des objections
6.2 Les différents types d’objections
6.3 Attitude à adopter
6.4 Comment répondre aux objections
6.5 Liste guide des objections
7 LA CONCLUSION
7.1 Votre objectif
7.2 Quelques techniques

Tarifs pour 1 personne

ACTIVITE

 

PRIX H.T.

PRIX T.T.C.


½ journée


350 €

350 €


journée

 

600 €

600 €

 

Cout par stagiaire supplémentaire : 100 € (surcout plafonné à 200 €)


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06 62 18 68 71

Par e-mail :
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